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雪佛兰等待接盘者,暂别雪佛兰时代

时间:2019-09-21 19:45来源:汽车配件
雪佛兰升级 “迈锐宝”因此一炮而红。它将与已成功的别克君威和君越并驾齐驱,巩固上海通用中高级车市场的领袖地位。 据获悉, 当通用汽车的一众高管就怎样在中国市场运作雪佛

雪佛兰升级

“迈锐宝”因此一炮而红。它将与已成功的别克君威和君越并驾齐驱,巩固上海通用中高级车市场的领袖地位。

据获悉,

当通用汽车的一众高管就怎样在中国市场运作雪佛兰征求媒体观点时,有人直接说尽快把迈锐宝引进中国市场是不错的选择。

据报道,月均销量超过1万辆是上海通用为“迈锐宝”定下的销售目标。如达到这一目标汽车配件网消息,将超过上海通用汽车别克“君威”、“君越”的月均销量。2011年,别克“君越”的总销量为10.34万辆,“君威”销量为7.88万辆。蔡宾以为,别克“君威”、别克“君越”、“迈锐宝”三箭齐发,将有利于进一步推高上海通用汽车中高级车销量。

“植入以什么为目标,我以为答案是赢得人心,而非说服理性。”任剑琼开创性地为一个品牌的快速成长赢得了一定的时间和受众,这种与客户一起成长的见解,不管是放在这时和将来汽车配件网采编,都说得上是留给上海通用取胜的筹码。

在迈锐宝确定引进中国以前一年的底特律车展上,当通用汽车的一众高管就怎样在中国市场运作雪佛兰征求媒体观点时,有人直接说尽快把迈锐宝引进中国市场是不错的选择。面对这样的解答,通用汽车在现场的相关人士以美国人的方法解答说:“这是你的建议,或者说这是你的选择。”对于其他的追问,他们笑而不答。而通用中国现场的相关人士则说,雪佛兰的重量级车型会陆续的引进中国,可能会包括迈锐宝,不过可能没那么快。

同一时间,上海通用正筹划深化渠道改革。蔡宾介绍,将来将进一步下放部分权利至区域营销中心。鼓励优秀的战略合资合作人优先发展二级经销商,甚至可以跨区域建设网点。区域营销中心总经理在单店的选择上有投票权和否决权。上海通用的构想是,在总部统一规划的前提下,给区域营销中心充分的权利。

如此突然的信息令周遭诧异,正是在她的亲力亲为下,别克笑傲中高级车市场,雪佛兰至此开启了全系列时代。从“三叶标”到“金领结”,两条并行不悖的产品谱系第一次如此完善齐整。这样的节点,谁会想到任剑琼离开?

在度过了申请破产保护的艰难时刻之后华夏汽配网介绍,使雪佛兰成为真正的全世界化品牌,成为通用汽车的必选项。根据2011年的数据统计,在通用汽车全世界逾900万辆的销量中,中国市场所占的比重超过了20%。雪佛兰要达成既定的目标,一定在中国市场有更好的表现。

编辑得知,这一系列变革源于上海通用渠道下沉战略,将来三年上海通用将加快布局三、四线城市华夏汽配网了解,但又期望保持网络的适度盈利,这一定建立在对当地消费市场及经销商能力充分了解的基础上,而这正是区域营销中心大有可为之处。

“有时候,我远游,或者选择对当下环境的脱离,只是为了去得到一种验证:有很多人仅仅凭借信念就可以优雅地活着,没有由于物质环境的窘迫而漏洞百出。”任剑琼说。

在美国汽车市场销量最大的雪佛兰品牌,终于在进入中国市场7年之后,开始了彻底的改变,而这也是通用汽车使雪佛兰全世界化的主要一步。

平安信德整合营销顾问机构介绍:“‘迈锐宝’紧紧坐在了次高端市场的地板上。”在业内看来,“迈锐宝”的成功定价将有利于吸引更多市场注意。第一,“迈锐宝”价格比主流中高级车低5000元到9000元,这足以对“雅阁”、“凯美瑞”等主流中高级车构成威胁;第二,价格接近中档中型车上限,有利于吸引这一市场的顾客。上海通用汽车市场营销部执行副总监兼雪佛兰市场营销部长任剑琼介绍,“迈锐宝”针对崛起的新生代中坚力量,可能不是这些人具有的最终一部车,但一定是其人生黄金阶段的最好伙伴。

唯一能捕捉到的不舍出这时媒体采访结束时,任剑琼与现任上海通用凯迪拉克市场部副部长李征卉携手合影。作为相同曾深耕公共事务传播、为别克以及后续多品牌铺就上升路线的战友,两位上海通用干将的眼神在那一刻产生了交集。在上海通用相继经历了孙晓东、丁磊等风云人物的离去后,道别再一次无言发生。

雪佛兰品牌进行了区域下探的改革,从2012年初开始实行了以9大区域为中心的区域营销制度。

华夏汽配网采编,

也正因此,感性的想象力一时间成全了种种猜测——黑色服装出席上市会、活动期间的泪痕、不舍的情绪充斥了媒体的字里行间。作为一个职业经理人,任剑琼在迈锐宝上市会当天的告别演出有始有终,正是为了解读这款车承上启下的价值,她始终站在台前,直到说话失声才拿起一瓶水;而当她重新打开话匣后华夏汽配网指出,话题一如既往。

这对于雪佛兰会产生怎样的影响,仍是一个未知数。蔡宾称,2012年迈锐宝的销售计划是15万辆。依照这一目标,迈锐宝的月均销量须超过1万辆。不过,在上海通用看来,完成既定的销售计划并非没有可能。

为了配合雪佛兰产品向中高端挺进,上海通用汽车开始提高经销网络标准。任剑琼称,60%至70%的经销商们已建造了全新展厅;2008年底建成的经销网络,将在一定时间慢慢提高到终端展厅的硬件标准。此外,2015年经销商将从700家增长至800家。截止到2012年2月,雪佛兰经销商网络为552家,覆盖中国255个城市和地区。蔡宾称:“除了网点的数量,我们更加看重单店的销售能力。”

与她不寻常的职业履历相同,她名片的Title有点长——“市场营销部执行副总监兼雪佛兰市场营销部部长”。这一职业身份似乎也间接佐证了任剑琼离职的原因:事务过于繁忙。上海通用回应她离职的解释是:“任总由于身体和家庭原因请辞,她期望花更多的时间照顾家庭。”

与此同一时间,在雪佛兰迈锐宝上市两天后,即2月17日,上海通用市场营销部执行副总监兼雪佛兰市场营销部部长任剑琼离职的信息就蔓延开来了。上海通用内部人士向编辑证实,春节以前,任剑琼已递交了离职报告,一身黑衣黑裙参加迈锐宝发布会,事实上已是任剑琼的谢幕演出。在任剑琼离开后,上海通用副总经理蔡宾将暂时代管雪佛兰品牌。

金沙网站网址,上海通用市场营销部执行副总监兼雪佛兰市场营销部长任剑琼解释:“任何一款车放到中国9个大区里,所面对的特定的竞争环境都不相同。比如,上海和广州的竞争格局差异就很大。执行新的营销中心战略后,决策更加前置,资源直接下放,我们就能更贴近每一个区域的消费形态和竞争态势,这也有利于我们更有针对性地开展营销工作。”

雪佛兰中高级车迈锐宝上市不到一周,任剑琼即选择了淡出行业视野。

迈锐宝的引进,是雪佛兰品牌升级的标志。知情人士说出,依照上海通用的计划,雪佛兰的品牌再造分为三步,“第一步通过科鲁兹的上市,使该品牌年轻化”;第二步是通过全世界化平台,做大雪佛兰销量汽车配件网编辑,同一时间达到品牌升级;第三步也是最主要的一步,从迈锐宝开始,雪佛兰将真正在中高端市场站稳脚跟。

蔡宾介绍,雪佛兰在“十二五”期间将持续发力向上,更多高端雪佛兰产品将陆续出炉。2015年,雪佛兰占上海通用汽车总销量的比重将加强至50%,2011年占比为45.15%。任剑琼称,自2005年雪佛兰进入中国以来,在六、七年的时间里,已完成了一个品牌完整形象的打造,消费群体的年龄层从20多岁至40多岁都可以覆盖到。

任剑琼常挂嘴边的一句话是:“要让消费者记住你的品牌,除了供应功能性满足,还要考虑在精神和感性层面怎样和他们有共鸣。”事实确也如此,自雪佛兰始,“11度青春”微电影营销模式开始启用,创新的营销效果甚至成为了其后凯迪拉克SRX“66号公路”的创作动因。

2012年2月15日,上海通用雪佛兰品牌推出了迈锐宝系列车型,这是该品牌第一次在中国市场推出中高端产品。依照中国汽车市场的规则,“得中高级车者得天下”,一个品牌是否能得到成功,中高端车型具有决定性的作用。这家整车生产商的总经理叶永明说:“迈锐宝的上市,是雪佛兰全系列时代承前启后的关键一步棋。”这样的说法既是针对通用汽车的,也是针对上海通用的。双方期望依托迈锐宝,使雪佛兰品牌挤入中高端主流行业。

营销模式变革

任剑琼说自己“总是期望用一种新的方法去做一件重复的事情,比较愿意去挑战一些‘既定’”,从别克品牌总监到雪佛兰市场营销部部长,甚至往更早前追溯,远赴英国游学,加盟宣亚全世界出任CEO,她用一路丰富的职业履历兑现了她自己的承诺,用“体验”来达到对全世界和自我的探索。

直到2011年,迈锐宝引进中国的信息方才被确定。依照上海通用的规划,迈锐宝上市之后,它定位在针对私人领域的消费区间,其中三四线城市会是重点。同一时间,为了加强迈锐宝在增长最快的三四线城市的占有率,上海通用成立销售公司后的第一步,就是专门针对

当人群潮水般地涌向新上市的“迈锐宝”时,上海通用汽车副总经理蔡宾静静地伫立在人群之后,由于早在预料之中,因此他并没有显得特别激动。这是上海通用重磅车型雪佛兰“迈锐宝”上市时的一幕,最低16.29万元的定价引发的轰动果然非同通常。

时隔几天后,大众中国副总裁杨美虹在微博中写道:“任建琼是汽车圈特别能干的女人,有好形象好口碑,期望她很快又身带重任重出江湖。”同为女性,作为行业同仁的杨美虹给予了任剑琼相当的好评,而在认同背后,是从2005年的8万辆到2011年的56万辆,雪佛兰在华累积销量超越180万,这其中一半以上的销量源自2010—2011年两年间的成长,自2009年接手雪佛兰后,任剑琼首先是用营销实绩赢得了行业的尊重。

选择在雪佛兰迈锐宝上市后离职,上海通用内部人士对任剑琼的举动给编辑的解释是:“她是由于身体和家庭的原因提出辞职的,她期望花更多的时间照顾家庭华夏汽配网得知。”

低价策略入市

当时,上海通用副总蔡宾在她另一侧,谈及雪佛兰营销体系改革,蔡宾的语势连贯,频频接住媒体的硬话题;而任剑琼的语句中,涉及更多的则是产品本身和对雪佛兰体系能力的展望。毫无觉察间,任剑琼以她柔和的方法引导受众走向了她和团队一手打造的产品。一定承认,对于雪佛兰的每一款新品,任剑琼都曾以她的气场为之增色。

雪佛兰雄心的底气,部分来自营销体制变革。2009年底,雪佛兰将广东和海南作为营销试点,新的营销方法即当雪佛兰华南总部构成市场决策后,通过当地成熟的经销商管理体系快速地统一执行。两年后,雪佛兰在华南区域得到丰厚的回报——2010年,雪佛兰品牌在华南区销量同比增长119%;2011年,雪佛兰品牌在华南区销量同比增长超过28%,而同期,中国汽车市场同比增幅仅为3%。

据报道,在雪佛兰营销体制改革试点成功后,上海通用营销体制已全线变革,各大品牌均将决策中心前置,从大区制改为营销中心制。改革后,过去以销售职能为主的营销中心,已变成集市场、销售、售后、网络综合于一体的地区性机构。以别克品牌为例子,以前,别克品牌设有6个大区,大区总监分别对别克销售部负责,这时已调整为10个营销中心,向别克销售部负责;而雪佛兰品牌则调整为9个营销中心。

入华六年的雪佛兰品牌,以这样的方法举行了自己的成人礼。“迈锐宝”2.0L车型起步价格低至16.29万元,一举创下合资品牌主流中高级车价格新低,杀入竞争白热化的中高级车市场。

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